Marjin laba yang baik tergantung pada kategori produk, kompetisi, tingkat pengembalian, dan penjualan penuh biaya struktur. Menghitung margin setelah biaya produk, biaya pasar, pengiriman, kemasan, iklan, pajak, diskon, dan kembali.
Mari kita jujur: menjual "kasus telepon trendi" untuk 10% lebih dari biaya mereka merasa seperti menjadi hantu setelah tiga tanggal.
Petunjukmu mengklaim itu tidak 50% seperti bintang-bintang Instagram. Fees,
pengembalian dana, dan bahwa satu review miskin akan membuat keinginan Anda menjadi kenyataan. Tapi tetap dengan saya, dan saya akan memberi Anda metrik nyata untuk pertumbuhan bisnis e- perdagangan yang tidak akan melarang Anda dari makan ramen. Drama ini berakhir, sekarang mari kita turun ke bisnis.
The Hard Math: Gross vs Net (Karena "Profit" Is a Dirty Lie)
Marjin yang layak bukan ketika naksir Anda menyukai cerita Anda; itu adalah apa yang bertahan hidup setelah pembunuhan.
Apa artinya margin kotor? Itulah keuntungan yang Anda buat setelah membayar untuk barang (COGS). Jika Anda membeli kurti untuk £200 dan menjualnya untuk £500, Anda membuat 60% dari uang Anda.
Bagaimana dengan margin bersih, meskipun? Keluarkan biaya platform (10-20%), pengiriman (Rs.50), kembali (5-10%), iklan (Rs.20 / order), dan pajak. Jika Anda beruntung, itu turun ke 20-30%.
Gurus menunjukkan margin kotor mereka seperti mereka memamerkan abs mereka di pantai. Jangan khawatir tentang mereka; bersih adalah apa yang Anda benar-benar cintai. Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa Anda "kesepakatan pembunuh" hanya membayar Anda £50 sekali Flipkart mengambil memotong?
Di India pada tahun 2025, Anda harus bertujuan untuk setidaknya 30% bersih untuk memberikan diri Anda beberapa ruang bernapas. Apa yang terjadi selanjutnya? Kau suka melakukan sesuatu untuk bersenang-senang, bukan untuk menghasilkan uang.
Catatan singkat untuk grup ADHD:
Target: 40-70% (mode dan kurtas melakukannya dengan baik). Jangkauan bersih optimal antara 20% dan 40% setelah neraka. Kurang dari 15%?
Peringatan menunjukkan Belok atau mati. Jika Anda melakukannya dengan baik, membangun toko online Anda akan lebih seperti program kesetiaan Starbucks: itu akan bagus, tidak jahat. Peron Feepocalypse: Pilih Poison Anda: Meesho atau Flipkart India bisnis internet yang besar bukan amal; mereka menagih biaya yang memakan semua pendapatan Anda.
Komisi Meesho 0% tampaknya seperti permen gratis, tapi pengiriman dan kemasan "kontribusi" biaya 10-15%. Flipkart? Komisi 515%, GST, dan iklan licik.
Real talk: Resellers di Meesho menghasilkan 250-35% bersih pada pakaian murah dan perhiasan (Rs.100-500). Flipkart lebih baik untuk barang-barang mahal (elektronik, Rs.2.000 +) dan akan membuat Anda 18-30% lebih banyak uang jika Anda tidak mengembalikannya. Setelah debu mengendap, TikTok menarik menunjukkan bahwa mereka 999 gadget "memiliki 40% margin.
2025 item untuk mengawasi:
Meesho: masukan rendah, volume besar, 20- 35% bersih (meskipun kembali margin sakit). Flipkart: high- end merasa, 15- 35% bersih (iklan tiga penjualan). Amazon India: 1025% bersih, meskipun kompetisi sulit.
Pro tip: Cobalah keduanya seperti aplikasi kencan - geser kiri untuk e-commerce bisnis pertumbuhan getaran. Di
Amerika, ini seperti memilih antara DoorDash dan Uber Eats: ada biaya di mana-mana, tapi satu terus kerajaan Anda pergi. Kategori Carnage: Profests That Work (No Unicorn Promises) Beberapa produk adalah unicorn margin, dan lainnya adalah lubang hitam keuntungan. Fashion dan menjual sesuatu di Meesho?
Keuntungan bersih 25% sampai 45%. Kurtas, sarees, dan aksesoris menjual untuk 50% dari total mereka, tetapi setelah kekacauan, mereka hampir tidak membuat 30%. Bagaimana dengan elektronik?
Itulah keahlian Flipkart. Jika Anda tidak menulis ulasan palsu, Anda dapat membuat 20% untuk 35% bersih. Rumah atau dapur?
15% sampai 30%, namun itu naik ketika orang membeli hal-hal pada impuls selama transaksi. Pembakaran budaya Pop: Jual "sabun buatan tangan" di Meesho untuk diskon 40%, seperti Sungai Schitt. Tapi "chargers telepon"?
15-25%, dan antrian itu selama garis di Starbucks pada Jumat Hitam.
Mengapa mencari 10% elektronik ketika minyak rambut dan serum mungkin 35% sampai 50% off? The
pemenang mendapatkan peluru: Fashion (30- 50%), kecantikan (35%), dan aksesoris (40%) adalah yang terbaik. Meh: 10- 20% dari bahan makanan dan 15% dari buku. Jangan membeli barang yang memiliki tingkat pengembalian yang tinggi, pakaian seperti itu tidak cocok (kurang dari 20%).
Jika Anda membuatnya lebih besar, toko online Anda akan tumbuh seperti video viral. Scale Hacks: Bagaimana cara menghasilkan lebih banyak uang tanpa menjual seorang Ginjal. Push ke 40% dengan trik yang membuat pro menangis.
Jika Anda bundel seperti pro, Kurti dan anting-anting akan bernilai 50% lebih dari mereka sekarang. Raise Indiamart 's private label kotor sampai 60%. Peraturan untuk iklan ROI adalah untuk berinvestasi 1 dan mendapatkan 3 rupee kembali.
Pada tahun 2025, Flipkart akan memiliki iklan? Untuk empat kali uang, mencari "trending" kata kunci. Pengiriman outsource untuk memotong biaya sebesar 20%.
Nod kesengsaraan jauh: Gunakan Shiprocket untuk otomatis pengiriman Anda dan simpan 10% sementara Anda doomscroll. Atau menjaga kotak kemasan seperti itu 2019, hanya untuk menjadi lucu.
Jus untuk pertumbuhan:
Bicara dengan pemasok tentang membeli dalam jumlah besar: + 10% kotor. Program loyalitas menyediakan klien berulang 50% off. "Tambahkan anting-anting untuk £99" membuat penjualan naik dengan 40% segera. Ini nyata, mentah, dan berulang porno yang akan membantu bisnis e-commerce Anda berkembang.
Anda selamat melalui kata-kata kasar saya, jadi dilakukan dengan baik. Anda baik setia atau suka menyakiti diri sendiri. Cobalah untuk membuat keuntungan 25% sampai 40%, menghindari perangkap biaya, dan India Anda hiruk mungkin membayar perjalanan Anda ke Bali (atau setidaknya kopi yang lebih baik).
Apakah sudah gagal? Jangan menunjuk jari padaku; titik jari di algoritma. Apa hal terburuk yang terjadi padamu dengan margin?
Tolong beritahu kami dalam komentar.
Comments (0)
Log in to join the discussion.